Системе выкупа автомобилей Trade-In насчитывается несколько десятков лет, однако в России эта услуга появилась недавно. Ее суть заключается в том, что автосалон фактически меняет ваше старое авто на новое, но с доплатой. Но если на Западе о механизме trade-in знает практически каждый автовладелец, то у нас об этой системе очень сложно найти достоверную информацию. Все автосалоны, предлагающие эту услугу, неизменно говорят о ней превосходной степени, но при этом почему-то забывают о некоторых деталях. Попробуем восполнить этот пробел.

Итак, что предлагают нам автосалоны:

• Выкуп автомобиля в кратчайшие сроки
• Высокие цены
• Безопасность сделки

Практически в каждом автосалоне вам скажут, что деньги за авто вы получите в день обращения (во всяком случае, именно так говорит реклама на сайтах). На практике же дело может затянуться на неделю и даже больше.

При оформлении сделки необходимо иметь при себе следующие документы:

• Паспорт транспортного средства
• Паспорт физического лица
• Свидетельство о регистрации (в случае, если авто еще не снято с учета ГИБДД)
• Генеральную доверенность (в случае, если автомобилем владеете не вы)
• Документы, подтверждающие полную оплату авто (если автомобиль был куплен в кредит, нужна справка из банка об отсутствии задолженности)
• Сервисную книжку
• Талон техосмотра
• Полный комплект ключей.

Следует сказать, что выкуп автомобиля возможен даже в том случае, если кредит за него не погашен. Такую услугу предлагают не все салоны, так что этот момент лучше уточнить у менеджера.

Также следует помнить, что стоимость вашего автомобиля определяется менеджером. В этом плане trade-in выкуп отличается от сдачи авто на комиссию, где стоимость автомобиля назначаете вы сами.

Преимущества системы

Для автосалона выгоды trade-in выкупа очевидны: растут продажи новых моделей, появляется возможность торговли «ходовыми» б/у автомобилями, открываются перспективы сотрудничества с банками по автокредитованию. Но чем же эта услуга выгодна вам?

Парадоксально, но преимуществ системы для желающего обменять свой автомобиль на новый не так уж много:

• Простота процедуры – исчезает необходимость сначала продавать свое авто, а потом покупать новое
• Скорость сделки – в большинстве случаев процесс обмена проходит достаточно быстро
• Широкий выбор – салон может предоставить больший ассортимент автомобилей.

Но если вы думаете, что подобная система позволит вам сэкономить, то вы глубоко ошибаетесь. Дело обстоит в точности до наоборот: фактически, за свои деньги вы решаете свои же проблемы по продаже старого и покупке нового авто.

Недостатки системы

Высокая вероятность продать авто по заниженной (иногда даже бросовой) цене

• Ожидаемое, но неприятное психологическое давление со стороны представителя автосалона, заинтересованного максимально снизить стоимость авто. В беседе это обычно проявляется в форме придирок к незначительным повреждениям, которые представляются как катастрофические
• Отсутствует возможность выбрать оптимальную именно для вас модель и комплектацию. В случае обычной покупки вы можете заказать у дилера любую модель авто, тогда как при trade-in выкупе придется довольствоваться тем, что представлено в салоне на данный момент. Более того, некоторые автосалоны и вовсе используют практику обмена старого авто на новое только такой же марки.

Общая схема сделки

• Определяемся с выбором автосалона и нового автомобиля
• Проводим первичный осмотр и оценку своего авто. Обычно этим занимаются технические специалисты автосалона. Здесь очень важно помнить, что за милой улыбкой менеджера скрывается звериный оскал, поскольку стоящий перед вами человек кровно заинтересован купить ваш автомобиль как можно дешевле
• Оформляем документы. На этом этапе лучше воспользоваться услугами адвоката – так дело пойдет заметно быстрее, да и перечень негативных последствий заметно сократится
• Доплачиваем недостающую сумму или получаем таковую от автосалона (бывают случаи, когда подержанное авто стоит дороже нового), и получаем новую машину

Цена вопроса

Как привило, автосалоны назначают цену на подержанное авто на 10-15% ниже среднерыночной. Объясняется это очень просто: салону еще нужно перепродать вашу машину и при этом учесть все возможные расходы: зарплату работникам, рекламу, арену помещений и так далее. Если вы не согласны с заявленной стоимостью, то можете попробовать немного поторговаться, либо же пойти в другой салон – благо, их у нас уже более чем достаточно.