Во многих странах эта услуга работает очень давно. Большинство европейцев и американцев не имеют понятия, как продать б/у автомобиль самостоятельно. Массовых авторынков на Западе не имеется, так что вопросами продажи и покупки в основном занимаются дилеры. В России Trade-in никак не приживется, и тому есть объективные причины.
Не теряйте деньги, продайте по рыночной цене. Без постановки в салон. Подробности >>>
Преимущества системы
Главным и бесспорным преимуществом Trade-in является колоссальная экономия времени. В большинстве случаев стать владельцем нового автомобиля можно за 5-6 часов, хотя иногда процедура обмена может занять несколько дней. Еще одно важное преимущество – отсутствие риска нарваться на мошенников, которых на обычном рынке полным-полно. Третий аргумент в пользу Trade-in – экономия нервов, колоссальная затрата которых является постоянным спутником самостоятельной продажи автомобилей с пробегом. Хотя и этот аргумент является спорным.
Недостатки системы
По сути, недостаток у Trade-in один — низкая выкупная стоимость подержанного автомобиля. Другого ожидать было бы наивно, ведь автосалон вынужден снижать стоимость выкупа до минимума по нескольким объективным причинам.
Во-первых, купленная машина может «застрять» в салоне на долгий период времени, а значит в его цене необходимо учитывать стоимость аренды площадей. Во-вторых, автомобиль необходимо обслуживать, а это означает расходы на оплату труда персонала.
В-третьих, существует риск мошенничества, который автосалоны закладывают при оценке стоимости автомобиля. Да и банальное желание подзаработать также никуда не делось.
В итоге получается, что выкупная стоимость автомобиля оказывается ниже рыночной минимум на 10-15%. Казалось бы, 10% — это не так и много, учитывая, что предлагается забрать новый автомобиль практически сразу же. Однако 10-15% — это официальные цифры, которыми оперируют автосалоны. На деле же все может оказаться куда хуже.
Продайте автомобиль по рыночной цене, без постановки в салон. Подробности >>>
Главным и бесспорным преимуществом Trade-in является колоссальная экономия времени. В большинстве случаев стать владельцем нового автомобиля можно за 5-6 часов, хотя иногда процедура обмена может занять несколько дней.
Подводные камни
Настоящее испытание вас ждет при оценке вашего автомобиля. Первый же менеджер, с которым вы столкнетесь, попытается занизить стоимость авто до минимально возможного уровня. В ход идут любые ухищрения, начиная от рассказов о том, что именно ваша модель по каким-то непонятным причинам плохо продается, и заканчивая придирками к любым мелочам касательно технического состояния автомобиля. На этом этапе любая мелкая царапина превращается в настоящую катастрофу, единственным решением которой является полная перекраска автомобиля.
Часто получается, что выкупная стоимость автомобиля оказывается ниже рыночной минимум на 10-15%. Но это — официальные цифры, которыми оперируют автосалоны. На деле же все может оказаться куда хуже.
И это лишь начало. После полной диагностики автомобиля (она проводится силами автосалона и иногда бесплатна) может выясниться, что у вашей машины целый букет несуществующих проблем с подвеской и двигателем, решение которых, естественно, очень дорогое. В итоге те 10%, которые вначале разговора выглядели не так страшно, превращаются в 20, а то и 30%.
Выдержать подобный психологический натиск может не каждый. Вряд ли кому-то понравится, как его автомобиль поливают грязью, и тем более никому не понравится, что из него делают дурака. Итог закономерен – вы развернетесь и уедете в поисках другого автосалона, где вас ждет очередной сеанс оболванивания и психотерапии. Как долго можно такое выдержать? Зависит от вашего желания и психической устойчивости. Все-таки, не все дилеры беспринципны и в какой-то момент времени вам повезет — вы наткнетесь на приемлемое предложение.
Продайте по рыночной цене. Без постановки в салон. Быстро. Узнайте подробности >>>
